Ora, molto dibattito su quale formato è efficace per la negoziazione di orologi: retail street o salone nel centro commerciale. Il tuo centro commerciale «6624.ru» ha un formato molto speciale: un edificio indipendente. Quanto è successo?
Abbiamo inizialmente implementato il concetto di non solo un negozio, ma un salone di mall multibrand con il più ampio assortimento di ore di prezzo accessibile, come la categoria più popolare. Il salone si trova in un edificio separato, situato nella nostra proprietà, e non un centro commerciale, che ci permette di fissare un programma conveniente per noi. L'area della sala principale è di 400 m, per cui è possibile offrire agli acquirenti un'ampia scelta. E 'importante e una buona posizione - a 15 minuti dal centro. Nel lavoro dei saloni situati nel centro commerciale, c'è una specificità - molto spesso le persone vanno a passare il tempo prima di visitare il cinema o semplicemente cadere per caso. Nel nostro salone i visitatori vengono intenzionalmente, quindi la percentuale del pubblico di destinazione è abbastanza elevata.
Abbiamo Casio, Cover, Diesel, Donna Karan, Raymond Well e molti altri. Tutti questi sono marchi ben noti all'acquirente russo e sono stati popolari per più di un decennio. L'idea di attirare acquirenti in un'ampia gamma di prodotti, mettendo così tante ore di marche popolari su un piazzale possibile, si è rivelata molto efficace. Gli abitanti di Ekaterinburg sanno, che in salone può scegliere la merce per qualsiasi gusto e con piacere utilizzare tale possibilità.
Inoltre, uno dei vantaggi del nostro salotto è la tattica dei venditori: motivano in modo invisibile il visitatore a comprare, non "pongono" su di lui non appena attraversa la soglia e offrendo assistenza se necessario.
Quali marche sono rappresentate nel tuo salone?
Inizialmente, l'idea era di mettere un prodotto in modo tale che i visitatori della mostra sono stati più facile da navigare nel mercato. Pertanto, è condizionatamente diviso in tre settori: Swiss Watches marchio Balmain, Epos, Raymond Weil, Rodania, Adriatica, Atlantic, Candino e gli altri e il settore giapponese, che presenta Casio, Oriente e Q & Q, Dipartimento degli Interni ed europee marchi: Hermle, HOWARD MILLER, Sinix, FOSSIL, Timex, e altri, così come un armadio separato per orologi d'oro "Nick".
Perché riesci a rimanere competitivo in tempi di crisi?
Tre balene su cui la nostra azienda "sta" è un negozio al dettaglio, all'ingrosso e in linea. Il successo sta nel tentativo di coprire diverse direzioni del mercato. Tutte e tre le direzioni portano una certa entrate e si integrano organicamente a vicenda. Ad esempio, un negozio online non porta ancora un grande profitto, ma ti consente di attirare una categoria di persone abituati allo shopping online. C'è un'opzione come scegliere un orologio online con un ulteriore acquisto nel salone. In questo caso, l'acquirente interessato a uno o più modelli sceglie l'orologio nel negozio online e poi viene all'esposizione per provare l'orologio e effettuare un acquisto.
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